Onlar, insan-odaklıdırlar. Bu beceriler, bir satıcıda değer verdiğimiz becerilerden farklıdırlar. Motive etmek, koçluk vermek, danışmanlık yapmak ve mentorluk, iyi satış yöneticilerinin sahip olmaları gereken özelliklerdir.
Saha satış yöneticisi ya da uzmanı saha satış elemanlarından sorumlu olan ve satışın gerçekleşmesi için gerekli takip ve düzenlemeleri yapan kişidir. Sahada satış yapmak genellikle şirket içi satıştan farklı olarak belirli ziyaretleri, telefon konuşmalarını ve randevuları içerebilir.
Satış yönetmeni, bir kurum veya firmaya ait ürün veya hizmetlerin satış hedeflerine ulaşılması için satıştan sorumlu bir profesyoneldir. Satış yönetmeni, ekibinin yanı sıra müşterilerle de sürekli iletişim halinde olabilir.
Satış ve pazarlama müdürü; müşteri hizmetleri hususundaki hedef ve stratejiler doğrultusunda, uygun satış stratejileri geliştiren, ürün ya da hizmetlerin reklam ve tanıtımlarını yapan, bu alanda doğru satış stratejisi geliştirmek için çalışma yürüten kişidir.
Satış ve Pazarlama Yöneticisi Ne Demek? Satış ve pazarlama yöneticisi görev tanımı, firmanın müşterilerle irtibatını kolaylaştırmak ve hizmet standartlarını artırmaya yönelik projeler geliştirmek üzerinedir. Üretimde, pazarlanabilir ürünler oluşturmak hedeflendiği için satış takibi önemlidir.
İlgili 17 soru bulundu
eleman.net verilerine göre, Satış Müdürü 2023 yılında ortalama 45.200 TL maaş alıyor. Geçmişe baktığımızda Satış Müdürü , Ocak 2023 yılında ortalama 37.400 TL maaş alırken, Temmuz 2022'de ise ortalama 23.100 TL maaş alıyordu. Daha önceki yılların maaşları için eleman.net maaş geçmişi tablosunu inceleyebilirsiniz.
Kurumsal satış yöneticisi firmanın satış hedeflerini belirler, satış stratejilerini geliştirir, düzenli olarak satışları takip ve analiz eder ve potansiyel müşterileri belirleyerek satış portföyünü genişletir. Kurumsal satış yöneticisi pozisyonu kurumsal firmalar bünyesinde yer alan önemli bir pozisyondur.
Satış Yöneticisi Nasıl Olunur? Üniversitelerin satış ve pazarlama ile ilgili eğitim veren lisans veya önlisans programlarından mezun olan kişiler satış yöneticisi olabilir. Bunun yanı sıra kazanılan deneyimler, sahip olunan beceriler ve alınan eğitimler bu süreç için destekleyicidir.
Satış ve pazarlama müdürü olmak için üniversitelerin pazarlama, iktisat, işletme gibi bölümlerini bitirmek gerekmektedir. Ancak bu bölümü okumayanlar da gerekli beceri ve çalışma deneyimine sahip ise satış ve pazarlama müdürü olarak çalışabilmektedirler.
Satış yönetimi yıllarca bir satış örgütünü yönetmek olarak görülmüştür. Oysa satış yönetimi, kişisel satışın planlanması, yönetilmesi ve denetiminin yanı sıra satış gücünün oluşturulması, eğitimi, ücretlendirilmesi, motivasyonu gibi işlevleri de yerine getirir.
Satış sorumlusu olmak için üniversitelerin lisans ya da ön lisans eğitim veren fakülte ve meslek yüksekokullarında bulunan İşletme Bölümü, İktisat Bölümü ve Pazarlama Bölümü gibi satış eğitimi veren programlardan mezun olmak gerekir.
Satış uzmanı olmak isteyen kişilerin üniversitelerin 4 yıllık lisans eğitim veren İşletme Bölümü ve İktisat Bölümü gibi alanlarından mezun olmak gerekir. Satış ve pazarlama ile ilgili sertifikalı eğitim veren özel programlara da katılabilmek mümkündür.
Bir satış temsilcisi mutlaka işini sevmelidir. İşini sevmeyen insanlar, işlerinde başarılı olamaz. Bu nedenle satılan ürünler hakkında bilgi sahibi ve tutkulu olmak büyük önem taşımaktır. Bu heyecan müşteriye yansıtıldığı takdirde, ürün çok yüksek ihtimalle satılacak demektir.
Bir satış koordinatörü, ürün veya hizmetlerin müşteriye ulaşmasını koordine etmekten sorumludur. Satış koordinatörü nedir sorusu şöyle cevaplanabilir; satış ekibinin farklı üyelerinin programlarını ve bölgelerini yöneten, satış hedefleri belirleyen ve eğitim programları düzenleyen kişilerdir.
Yeni ürünlerin fiyatlandırmasını yaparak yeni pazarlar bulmak, Pazarlama departmanına firmanın mal ve hizmetlerinin tanıtımı hakkında yardımcı olarak gerekli organizasyonların düzenlenmesini sağlamak, Müşterilerin ihtiyaçlarını belirlemek, Haftalık, aylık ve yıllık satış planları yapmak.
Dersin Amacı: Satış Yönetimi dersinin amacı efektif bir satış sürecinde gerekli olan yapı taşlarını belirleyip şirket içinde pazarlamanın önemli bir parçası olan efektif bir satış ekibinin oluşturulmasını sağlamaktır.
Satış ve pazarlama alanında güncel trendleri takip etmek, sektörün ve diğer rakip firmaların nabzını tutmak, ürün satışlarıyla ilgili yeni stratejiler belirlemek, satış potansiyelini artırmak, müşteri dilekleri ve şikayetlerinin dikkate alınmasını sağlamak bu departmanda çalışan isimlerin görevleridir.
Satış gücünden kasıt, bir işletmede satışa katkı sağlayan tüm satışçılar kast edilir. Satış gücü yönetimi ise İşletmede bulunan satışçıların işe alınması, eğitilmesi, seçilmesi, satış işlemlerinin plan ve organizasyonu, satışçıların performanslarının değerlendirilmesi gibi iş ve işlemlerle uğraşır.
eleman.net verilerine göre, Mağaza Satış Uzmanı 2023 yılında ortalama 23.900 TL maaş alıyor. Geçmişe baktığımızda Mağaza Satış Uzmanı , Ocak 2023 yılında ortalama 18.700 TL maaş alırken, Temmuz 2022'de ise ortalama 11.484 TL maaş alıyordu.
eleman.net verilerine göre, Teklif Ve Satınalma Sorumlusu 2023 yılında ortalama 24.200 TL maaş alıyor. Geçmişe baktığımızda Teklif Ve Satınalma Sorumlusu , Ocak 2023 yılında ortalama 18.920 TL maaş alırken, Temmuz 2022'de ise ortalama 11.660 TL maaş alıyordu.
eleman.net verilerine göre, Cfo 2023 yılında ortalama 75.400 TL maaş alıyor. Geçmişe baktığımızda Cfo , Ocak 2023 yılında ortalama 63.800 TL maaş alırken, Temmuz 2022'de ise ortalama 39.292 TL maaş alıyordu.
Benzer sorularSıkça sorulan sorular
DuyuruReklam alanı
Popüler SorularSıkça sorulan sorular
© 2009-2024 Usta Yemek Tarifleri